一頓2000元、一筆高配息：5個「舒服感」背後的消費陷阱
我們為什麼明明後悔，過一陣子又想再來一次？從2000元Buffet到高配息ETF的記憶陷阱 有一次吃高級 Buffet，剛進餐廳的時候，我其實是興奮的。 眼前有很多食物。 生魚片、海鮮、牛排、甜點，一區接著一區。拿著餐盤走過去的時候，心裡會有一種很奇妙的自由感。 「今天想吃什麼，就拿什麼。」 那一刻，兩千元好像也沒有那麼貴。 可是吃到後來，事情開始變得不一樣。 胃沒有想像中那麼大。 原本覺得每一道都值得嘗試，後來卻變成「其實我已經吃不下了」。離開餐廳的時候，甚至有一點後悔。 奇怪的是，過了一段時間，如果朋友再次問：「要不要去吃 Buffet？」我竟然又會想去。 這件事情讓我開始思考： 我們到底記住了什麼？ 一、我們記得快樂，卻容易忘記吃撐 人的記憶不像銀行帳戶，不會把每一筆收入與支出完整保存。 它更像一段被剪輯過的電影。 留下來的，往往是比較鮮明的畫面。 也許是入口處琳瑯滿目的食物，也許是朋友拿著盤子笑著說「這個很好吃」，也許是最後那一小塊甜點。 至於離開餐廳時胃脹得不舒服、覺得兩千元有點貴，過了一個月，這些感覺可能已經淡了。 於是記憶裡留下來的不是： 「我上次吃太撐了。」 而是： 「上次好像滿好玩的。」 這可以用行為經濟學中的 「峰終定律」 來理解：人們回顧一段經驗時，往往特別受到其中最強烈的片段，以及結尾感受的影響，而不是按照整段經驗的平均感受來記憶。 所以我們回憶一次消費時，未必是在回憶全部。 我們是在回憶被大腦留下來的那一部分。 二、Buffet真正賣的，也許不是「吃到飽」 想通這件事情以後，我突然覺得，高端 Buffet 的商業模式很有意思。 一餐兩千元，真的只是買兩千元的食物嗎？ 也許不是。 你買到的是選擇權。 你買到的是不用做決定的自由。 你可以吃一點生魚片，再拿一塊牛排，然後去看看甜點。 你付錢買的，其實是「我今天什麼都可以試試看」的感覺。 這也是體驗經濟很有意思的地方。 消費者並不一定是在購買物品本身，而是在購買一段時間、一種情緒、一個故事，甚至是一段可以在未來拿出來談論的記憶。 因此，「划不划算」和「值不值得」並不是完全相同的問題。 一杯一百元的咖啡，自己在家泡可能只需要十幾元。 可是有人仍然願意坐在咖啡...