退休後做保險，先看懂6件事：業績、佣金與真正的自由
保險業務看起來很自由，退休後做了才知道另一面 退休以後，人會遇到一個以前很少認真想過的問題： 「如果我還想工作，我究竟是在找收入，還是在找一種被需要的感覺？」 這兩件事情看起來很接近，其實相差很遠。 有些人退休以後去做保險，覺得這是一種自由的工作。沒有固定辦公桌，也不一定每天坐在公司裡，不需要像過去一樣準時打卡。今天想見客戶就見客戶，沒有客戶就喝杯咖啡、走走路。 可是另一個問題也會慢慢浮現。 當一個人重新擁有了業績表，他真的還算退休嗎？ 這是我覺得退休後考慮保險業務時，最值得思考的地方。 一、保險公司為什麼總是在找業務員？ 我們常常看到保險公司徵人。 新人訓練、招募說明會、職涯分享、業務菁英表揚，一波接著一波。 於是很多人會產生一個直覺： 「既然一直缺人，這份工作是不是很好做？」 其實不一定。 保險業務的特殊性，在於它不是單純的行政工作，而是一種需要不斷接觸市場的工作。 公司需要業務員去接觸陌生人、經營人脈、了解家庭需求、說明商品、完成招攬，以及持續服務既有客戶。 換句話說，業務員本身就是公司的市場觸角。 而業務工作又存在一定程度的人員流動，因此公司需要持續補充新人。 所以「一直招募業務員」不能直接理解成「這個產業一直缺少正式員工」。 它也可能代表一種 高流動性的業務結構 。 二、退休後最容易誤會的一件事：自由不等於沒有壓力 保險業務最吸引退休者的地方之一，就是時間看起來比較自由。 沒有每天固定坐在辦公室八個小時。 沒有主管站在旁邊看你幾點進公司。 甚至可以自己安排拜訪客戶的時間。 可是，工作的控制方式可能只是從「時間管理」變成了「成果管理」。 以前上班： 公司問你：「今天有沒有來？」 做業務以後： 公司可能更關心：「今天做了什麼？這個月做到多少？」 於是，一種很微妙的壓力出現了。 你不需要打卡，卻可能開始看業績。 你沒有固定上班時間，卻可能開始計算成交件數。 你可以自由安排生活，卻可能開始擔心這個月沒有新契約。 自由與壓力，於是同時存在。 三、保險收入真的具有「疊加性」嗎？ 這個問題很值得拆開來看。 保險業務的收入，在某些商品與契約制度下，可能存在新契約佣金、續期佣金或其他獎酬，因此從業務員的角度來看，確實可能出現某種...